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爱尔菲大商记 年销售额持续增长%以上的创造者

发布日期:2019-08-31 10:03:21 编辑:家庭装修网阅读次数:

??从杂牌到品牌,是机遇也是挑战,面对这样的挑战需要果断的决策力与勇气。在爱尓菲广大经销商伙伴中, 有一个人,就做了这样的事情,他就是爱尔菲昌乐店周树田周总

??2013年,在选择品牌的时候,周总也经过了多番的考虑最终选择了爱尔菲。因为爱尔菲当时的品牌口号是全国性价比第一,更关键的是看到爱尔菲的产品风格类很全,很适合昌乐人的装修风格选择。事实证明周总的决定是没错的,自2013年加入爱尔菲以来,年销售额增长保持在30%以上!

??店面重装背后的故事

??随着爱尔菲从单一吊顶逐步转变成全屋吊顶再到现在的集成顶墙,每一次的蜕变周总都会紧跟公司的步伐,毫不犹豫的改变店面的装修甚至店面的位置,从不到50平米到现在的180平米专卖店,这都源于周总对爱尔菲的信任。

??自加入爱尔菲以来周总的店面一共重装了4次,这么频繁的重装店面,是为什么呢?

??一是因为有新品上市,要上样,位置不够;二是因为爱尔菲品牌在不断的升级,觉得自己的店面跟不上,所以就扩店重装;三是因为觉得店面装修档次不够高,装修越高档,形象越好,吸引的客户就越高端。

??冠军联盟发起人

??参加联盟活动是大品牌打广告更好更快速的一个途径,其它建材品牌都会知道我们的品牌,了解产品价格定位,品牌传播率就会迅速提高。

??联盟活动案例分享

??活动时间:10月23日-11月11日

??联盟品牌:13个品牌

??活动签单:突破400单

??爱尔菲签单:46单

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??联盟活动成功的秘诀

??带单机制:多为别人奉献自己的力量,多为别人带单。联盟考核只考核带单量,不考核自签单量。这样,每次联盟活动即使签单量再差,也不会少于18单。也因此联盟成员的关系都很好,每次活动也都还算成功。

??不扫街、不扫楼、不发单页的宣传模式

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??1.关于客户来源:一般都是提前十天储备客户,拿爱尔菲品牌为例,如果意向客户还没有订购,会提醒他过来下单,如果已经订购,也会给他通知,过来之后推荐订购联盟里别的品牌产品。

??2.关于活动设计物料:活动单页每个门店做200张左右,主要用于店面布置,别的设计物料就没有了,一场活动最大心思和精力都用到了互相带单中。

??3.关于活动宣传:每天朋友圈发1-2条与活动有关内容,为了让同行看的,造势营销提高品牌形象力。

??强制带单的营销模式

??带单规则

??每场活动每个品牌必须保证带单2单

??每场活动每个品牌最低保障18单

??每场活动每个品牌会设定一个品牌日,品牌日的当天别的品牌必须要给他带2单

??奖惩方案

??奖:每天2单任务,完成奖励100元/单

??惩:每天2单任务,完不成罚300元/单

??一对一带单:完不成500元

??联盟活动转单成功的秘诀

??原因1:活动套餐都是引流套餐,很多人都是现场交了定金,过后才会来店里看产品,有很多来店是看上了新的花色,或者是看上了新的电器,新的搭配方案,基本上很容易转单。从300系列转单成335的系列的也有很多,从小单值转入大单值的也有很多。

??原因2:有很多家里人还没有拿到房的,是提前过来看好先交定金的。到真正装修的时候转单的成功率特别高。

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??转单案例分享

??联盟订单:厨卫套餐引流(在酒店里搞活动交的订金)

??活动完进店后:发现客厅也能吊顶,然后就跟他谈,把他家客厅也装了

??参加联盟活动,利用联盟资源,使用带单机制,渠道共同经营,节约成本资源,最终实现渠道共享,品牌共赢。

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