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涂料行业以“全方位定位”拉动销量

发布日期:2019-09-01 10:03:21 编辑:家庭装修网阅读次数:

面对外界不堪重负严峻的形式,各企业在传统市场与营销渠道上都采取相应对策,打造立体式营销以拉动销量,其中,以涂料业最具代表性。为此,笔者采访了几家知名企业的相关负责人,了解这些知名企业是如何应对当前错综复杂市场形势的。
  
  全方位定位,稳中求胜,不靠噱头靠实力
  
  在同质化越来越严重的今天,在销售中靠某一方面的突击是维持不了多长时间的,只有稳步地、全方位地定位自己,强调综合优势,才能在低迷的市场中继续前行。菲柯特漆北京市场部经理高小兵这样说道:“作为涂料行业的领军企业,菲柯特漆得到了消费者极高的关注,高经理向我们介绍,在时刻把握市场走势之后,菲柯特很重视各个渠道之间的结构调整,从过去的专卖店、加盟店,到加大与建材超市的渠道合作,渠道在不断完善,且保持均衡发展态势。通过高经理的介绍我们了解到,菲柯特漆受房市政策等主客观因素的影响并不大,在对低迷市场的应对上更展现出一种稳中求胜的姿态,并没有将资金和精力用在突击促销上,而是从企业自身内部抓起,从开发到研发形成了一条可被全程监控的、完整的绿色产业链,真正做到全心为消费者服务。
  
  谈到已成销售趋势的网络营销,高经理告诉笔者,菲柯特漆对传统卖场的重视程度还是很强的,但网络营销也在逐步开发,菲柯特漆在全国乃至全世界都有自己的营销网络体系,2011年全面启动菲柯特漆悍马中国环保万里行活动,使菲柯特漆环保理念更深入人心。2012年,家装恳谈会、家装课堂等活动也会陆续展开,通过座谈的形式把菲柯特漆的产品理念和风格传递给消费者,与消费者建立深层次的沟通。

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